¿Porqué externalizar la fuerza de ventas?

Los resultados de ventas son críticos para el éxito de una empresa y de su cuota de mercado. El desafío es conseguir llegar al mercado rápidamente con un canal de ventas totalmente operativo.  La construcción o la ampliación de un canal de ventas tradicional lleva tiempo y experiencia.

La externalización de fuerzas de ventas profesional (sales outsourcing) permite a las empresas crecer sus ventas rápidamente y escalar con soluciones de ventas llave en mano.  Algunas de las acciones que ofrecemos a las empresas son:

•    Crear un equipo nuevo – Construir un equipo de ventas nuevo desde cero reduciendo el tiempo, el riesgo y los gastos en una operación llave en mano. Ejemplos:

•    Crear de un equipo de ventas nuevo reduciendo el riesgo y sin incurrir en costes fijos.
•    Creación de un nuevo canal de ventas.

•    Explorar nuevos mercados – Expandir a nuevos mercados que aun no se han probado sin desviar la atención de su negocio principal.  Ejemplos:

•    Lanzamientos de nuevos productos en nuevos o existentes mercados.
•    Estudios de viabilidad en nuevos mercados, nuevos canales o nuevos países.

•    Ampliar la fuerza de ventas – Aumentar temporalmente la fuerza de ventas externa o el tamaño de su equipo de telemarketing interno por razones estacionales, competitivas u otras.

•    Consultoría – Mejorar la eficacia y la productividad de los procesos de ventas, del canal y de marketing.

•    Formación de ventas avanzado - Llamadas en frío basadas en NLP, venta consultiva y venta de soluciones de alto valor.

•    Asesoramiento en selección de personal - Identificamos objetivamente los elementos de los comerciales de éxito en diversos entornos. Buscamos el mejor talento con procesos propios junto con la publicidad, networking y headhunting directo.

Nuestra combinación de experiencia en ventas, conocimientos del mercado, utilización de tecnología de vanguardia y  procesos de ventas demostrados ayuda a alinear las necesidades de sus clientes potenciales con sus productos y servicios.  Nuestro objetivo es maximizar las ventas de nuestros clientes a través de la optimización de la fuerza de ventas.

Trabajando en colaboración con sus organizaciones de ventas y marketing, Intra Consulting puede ayudar en estas áreas:

Cobertura
•    Verticales
•    Geográficos
•    Marketing
•    Producto
•    Segmentos de mercado
•    Canal de ventas

Ventas
•    Una mejor utilización de la fuerza de ventas externas
•    Aumente las ventas a través de clientes existentes, mercados existentes o nuevos canales de ventas
•    Maximice la cobertura
•    Optimice el uso de su equipo de telemarketing interno
•    Eficacia de sus campañas de marketing
•    Mejore la generación de oportunidades de venta y los resultados de sus llamadas en frío

Time to Market
•    Velocidad
•    Frecuencia
•    Alcance
•    Cobertura Fondo

Resultados finales
•    Aumente las ventas
•    Reduzca el coste de ventas