Todos hacemos análisis de costes y beneficios intuitivos a diario durante toda nuestra vida

15 de septiembre de 2009, Economist.com

El análisis de costes y beneficios es como una especie de báscula para  tomar decisiones de negocio: todos los pluses (las ventajas) se ponen en un lado de la balanza y todos los menos (los costes) se ponen en el otro lado. El que más pese gana. Una compañía que esté considerando comprar nuevos sistemas informáticos, por ejemplo, puede poner cosas en el lado de costes como:

• el precio de los ordenadores en sí;

• el coste de la instalación;

• el coste de formar al personal para utilizarlos.

En el lado de los beneficios se podrían cosas como:

• mayor velocidad en la realización de las operaciones de la compañía;

• mayor eficacia organizando los datos;

• el aumento de la moral del personal al utilizar los equipos más modernos.

Todos hacemos los análisis de costes y beneficios intuitivamente todos los días de nuestras vidas, como cuando nos preguntamos, “Cojo un taxi para ir a mi siguiente reunión o no me ahorrará suficiente tiempo para que valga la pena?”

Leer más:

http://www.economist.com/businessfinance/management/displaystory.cfm?story_id=14298838&Fsrc=mgttkgnwl

La presión ejercida sobre los negocios para la consecución de resultados y el incremento de su eficiencia operativa nunca ha sido tan grande como hasta ahora.

En este sentido, determinados programas de cambio corporativo, incluidas las reorganizaciones internas, el outsourcing o la reestructuración de las plantillas, están dirigidos precisamente a lograr una transformación estratégica del negocio, así como a obtener mejoras a corto plazo que permitan aumentar los beneficios.

A los vertiginosos cambios empresariales se suma a menudo la complejidad en la gestión de múltiples proyectos, como los relacionados con las Tecnologías de la Información. En este clima de negocio orientado a costes y resultados, la optimización de los recursos resulta vital, entendiendo como tales no sólo a los empleados destinados a tareas productivas o al personal encargado de dar servicio al cliente, sino a los roles ejecutivos de más alto rango en la empresa, que, en muchas ocasiones, se encuentran desbordados ante tanto cambio. Mas:

http://www.baquia.com/noticias.php?id=11740

Publicado: 16 de septiembre de 2009 en Knowledge@Wharton

Coja una revista o encienda la TV y prepárese para una inundación de mensajes de marketing sobre cómo usted pasa su tiempo y gasta su dinero. Si el producto es cerveza o actividades bancarias, relojes de Rolex o bolsos de Ziploc, los publicistas invocan temas relacionados con nuestras finanzas o el tiempo en sus campañas publicitarias. El café de Folgers, por ejemplo, le recuerda que “lo mejor al despertarse es Folgers en su taza.” Citibank recomienda que “los clientes vivan como ricos.” Honda promociona una liquidación afirmando: “Siente bastante bien cuando usted ahorra dinero, verdad? ” Con todo lo que se habla del tiempo y del dinero, poco se sabe sobre cómo las actitudes y los comportamientos de los consumidores son influenciados por la asociación de un producto con estos conceptos, dice Cassie Mogilner, profesor de marketing en Wharton.

Leer más:

http://knowledge.wharton.upenn.edu/article.cfm?articleid=2341

Economist Intellligence Unit

Durante una recesión, las compañías tienden a reducir costes, salvaguardan movimientos de efectivos y esperan que la tormenta pase. Pero un nuevo informe, preparado por el Economist Intelligence Unit y patrocinado por la Ineum Consultar- Taking advantage of the pit stop: How to prosper in a recession – recomienda un enfoque más pro-activo.

Las recomendaciones generalmente para sobrevivir una recesión incluyen el ajuste de cuentas a cobrar, la reducción de inventario, reducir costes discrecionales y la venta de activos no esenciales para aumentar el dinero en efectivo. Sin embargo, una recesión ofrece una oportunidad para hacer una composición de lugar y de realizar cambios más fundamentales. Las compañías tecnológicas son especialmente eficaces en la creación de cambios radicales durante épocas de recesión económica. Intel, Apple y Nokia han tenido éxito adaptando sus modelos de negocio durante recesiones anteriores.

Para las compañías con una hoja de balance fuerte, una recesión es también un momento idóneo para invertir en sus empleados, la tecnología de la información y la investigación y desarrollo. “En una recesión, los hombres de negocios están tan  centrados en sobrevivir el trimestre siguiente que se olvidan de prepararse para la mejora económica inevitable,” dice Robin Bew, Director Editorial y Economista Jefe en la Unidad de Inteligencia del Economista. ” Una compañía con un equipo fuerte y una buena lista de nuevos productos o servicios va a estar en una posición ganadora cuando la recesión finalmente termine. Para el resto, ponerse al día cuando los recursos son de nuevo escasos y caros va a suponer un peso importante en su recuperación.”
Leer más:

http://www.eiu.com/site_info.asp?info_name=pit_stop&page=noads&rf=0

Nov.7, 2008 Por Janet Attard

¿El cliente potencial que esta tan interesado el mes pasado le está dando largas este mes? ¿Le dijo esa gran cuenta que usted tanto ansiaba que le encanta su producto pero quiere que reduzca su precio por la mitad?  Y, ¿cuando usted llamó al comprador con el cual suele tratar en una tercera compañía, le saltó una grabación diciendo que “el numero de teléfono que usted ha marcado no esta en servicio”?  Y, ahora, acaba de escuchar que su cliente más importante va a empezar a utilizar una compañía extranjera para el trabajo que externalizaban a usted.

Un negocio nunca es una apuesta segura, pero en la economía de hoy se puede sentir como si estuviera entre la espada y la pared.  ¿Qué puede usted hacer cuando las cosas se ponen difíciles?  ¿Cómo puede usted seguir adelante cuando su negocio está empezando a parecer un autobús que se vacía durante el último recorrido del día? Aquí tiene varias estrategias a considerar:

http://www.articlesbase.com/small-business-articles/8-ways-to-keep-your-business-afloat-in-a-bad-economy-633363.html

What Did the Winners of the Last Recession Do Right?

By Jane C. Linder and Brian McCarthy

Although the past decade’s record-setting economic growth temporarily obscured the reality and, indeed, the importance of recessions, recessions are a fact of business life. The current business environment is a reminder that managing during times of economic turmoil is a critical business capability.

So what did those companies that came out of the financial gate most strongly after the recession of the early 1990s do?

To find out, Accenture Institute for High Performance Business researchers interviewed senior executives who experienced the global recession of 1990-1991. We then coupled those quantitative findings with analysis of the financial performance of 850 of the largest companies in the United States based on return on invested capital.¹

Read more:

http://www.accenture.com/Global/Research_and_Insights/Outlook/By_Alphabet/WhatRight.htm

The 10 Trends You Have to Watch

Jul-Aug. 2009

by Eric Beinhocker, Ian Davis, and Lenny Mendonca

After a full year in heads-down crisis mode, business executives are looking again to the future. As they reengage in strategic thinking, many are struck by a sense that the world has changed: The turmoil was not merely another turn of the business cycle but a restructuring of the economic order. Is that impression accurate?

To answer this question, it is necessary to examine the underlying forces that shape the business environment and to look for discontinuities. McKinsey & Company tracks the most important of these forces, from the growth of emerging markets to the evolving role of business in society. Here we discuss how the crisis may affect their trajectories, and we address the implications for strategy.

Some trends, we argue, remain firmly on track, but uncertainties are cropping up around others. We also see signs of new forces emerging, which we will be exploring in more detail in the months ahead. The overall picture is of an altered business landscape. It does seem there will be no going back to the precrisis world.

Read more:

http://hbr.harvardbusiness.org/2009/07/the-10-trends-you-have-to-watch/ar/1

Top Twelve Ways to Grow Your Business in a Down Market

Seth Godin (Seth Godin’s Blog)

Dec. 9, 2008

1. Call every customer and thank them for the business. Ask if they’re happy with the work you’ve done. Ask if there’s anything you can do to improve. Don’t do the all in one day. Do five a day, with enough energy and time to show that you really mean it.

Read more:

http://bit.ly/jpU5r

Maureen Farrell, Lisa LaMotta, Mary Crane and Brett Nelson, 09.29.08, 06:05 PM EDT

How to get the word out and not go broke doing it.

When it came to marketing her Boston-based cosmetic dentistry practice, Helaine Smith chose to marry modern technology with an age-old principle: Sex sells.

Last March, Smith published Healthy Mouth, Healthy Sex!, a 19-page electronic book about how oral hygiene can lead to better sex. The free guide offers medical advice on everything from having oral sex with braces to the effects of gum disease on pregnancies.

Read more:

http://bit.ly/sOe7c

14 Creative Ways To Keep Costs Down

With credit locked up and consumers on the sidelines, small businesses should be sleuthing for any and all ways to shave expenses. Chopping heads only gets you so far–slice into muscle and you may be too hobbled to ride the rebound.

“Many think that the next step is to eliminate head count, but they will almost certainly be late when recovery comes,” says Ken Hagerstrom, chief executive of Carlsbad, Calif.-based consultancy.

Read more:

http://bit.ly/ao6vP