Estudio sobre como ganar durante y después de recesiones (Grail Research)
February 1, 2010JimM No Comments »Winning during and post recessionary times
Grail Research, May 2009
En medio de tiempos de economías revueltas, las organizaciones necesitan tomar decisiones difíciles.
Este estudio realizado sobre 22 empresas de 8 diferentes sectores durante 7 recesiones distintas durante 40 años tiene como objetivo contestar a la pregunta:
¿Hay decisiones que permiten a algunas empresas tener éxito y otras quebrar?
Este documento destaca los principios claves identificados a través del estudio y proporciona casos prácticos para demostrar el impacto que las decisiones de estas empresas tuvieron sobre su rendimiento.
Aunque la mayoría de empresas son grandes y americanas, los principios son aplicables también a empresas de todos los tamaños.
Las conclusiones.
Análisis empírico indica que hay cuatro principios que son compartidos por entidades que han crecido durante recesiones:
ENFOCAR- Enfocarse sobre los productos y mercados esenciales.
INVERTIR-Invertir en comunicaciones comerciales/marketing.
AHORRAR-Reducir los costes no relacionados con el cliente.
FLEXIBILIDAD-Mantener/Incrementar la flexibilidad de la cadena de valor.
http://www.grailresearch.com/pdf/ContenPodsPdf/Winning_During_and_Post_Recessionary_Times.pdf
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