Knowledge@Wharton started out 10 years ago today in the middle of the dot.com boom. Since then, the world has experienced the dot.com bust; the rise of India and China as economic powers; significant developments in technology, including Napster, the iPhone and Facebook; the reshuffling of industries and companies, such as Toyota’s rise over GM as [...]
Eight Ways to Close a Technology Deal in a Down Economy! In a down economy, it is important for technology and professional services companies to adapt to the existing business climate to generate revenue. In this economy, the prospect’s response “I cannot afford it” may actually be a real objection! To improve your technology sales [...]
Las técnicas empresariales que harán más competitivo tu despacho profesional. Se acabaron los tiempos del despacho profesional pequeño, gris, con pocos y sobrecargados empleados y con una infraestructura de andar por casa… En los tiempos que corren es necesario modernizarse y renovarse. Es una cuestión de posicionamiento, recursos humanos, especialización, procesos y márketing. Leer más: [...]
¿Que es la externalización de ventas (sales force outsourcing)? La externalizacion de fuerzas de ventas puede referirse simplemente a la utilización de vendedores de compañías externas u outsourcing programas o campañas de ventas especificas. Tradicionalmente, la externalizacion de fuerzas de ventas se ha utilizado para la expansión a nuevas regiones o internacionalmente o la creación [...]
John Baldoni Lunes, 31 de agosto de 2009 Si hay algo que esta recesión les puede brindar a los ejecutivos es más tiempo. Por lo general, el ritmo de los negocios se desacelera durante una recesión, por lo cual se generan las oportunidades para el diálogo y la reflexión. Esto otorga a los líderes de [...]
Son muy pocas las empresas de propriedad familiar que sobreviven más allá de la tercera generación. En las economías avanzadas, así como en los mercados emergentes, la mayor parte de las empresas nacen como negocios familiares. Desde sus humildes orígenes, empujadas por su visión empresarial y energía, algunas han crecido hasta convertirse en fuerzas motrices [...]
Es bueno correr riesgos, siempre que se gestionen bien. El riesgo forma parte de la vida empresarial. Tomar y gestionar riesgos forma parte de lo que las empresas deben hacer para obtener beneficios y generar valor para sus accionistas. Leer más: http://www.mckinsey.com/ideas/mck_quarterly/pdf/spanish/Running_with_risk_spanish_v5.pdf
¿Los mercados emergentes son más arriesgados que los desarrollados? No, si se adopta una perspectiva de cartera en materia de inversiones corporativas. Leer más: http://www.mckinsey.com/ideas/mck_quarterly/pdf/spanish/Emerging_markets_spanish_v4.pdf
Las empresas con frecuencia cobran menos de lo que podrían al momento de lanzar nuevos productos al mercado. Éste se ha convertido en un muy mal hábito. Leer más: http://www.mckinsey.com/ideas/mck_quarterly/pdf/spanish/Pricing_new_products_spanish_v3.pdf
Muchas empresas no alcanzan los resultados deseados al realizar su proceso anula de planificación estratégica. El diseño de este proceso debe ser modificado para apoyar el desarrollo de una estrategia en tiempo real, y fomentar los “accidentes creativos”. Leer más: http://www.mckinsey.com/ideas/mck_quarterly/pdf/spanish/Strategic_planning_spanish_v4.pdf